主播:他们是怎么让你们疯狂剁手的!AG真人游戏淘女郎从平面模特到淘宝
于是黄禹放手直播机构的业务☆-,专心干起了▷△★“装修☆◁★”直播间的生意★■☆-=★。除了设备调试◇…▽◁-●,从场景设计到软搭■◆▪☆,再到现场拼装…▪▼■,黄禹一手包办■□◇▪•,在不影响主播直播的情况下▼▪☆•-,平均15天的工期就能让四面白墙▼•▲“大变身□◆▲△=”★■-。
尽管薇娅们可以一人身兼讲解产品◁◇▼●、展示产品•▪□、种草导购等多重身份▷▪…=,但作为一家店铺△…=▽◆=,装修▷•、供应链▷■■□•、消费调查◁☆◇■■,乃至售后服务等…◆=,所有事项都需要更专业和更系统•◇★◇。所以▷▷○,围绕着薇娅们产生了一条从供应链到直播间▼◁■,再到用户的完整产业链◁◇◆○。
过去☆●,传统服装行业的生产时间往往是提前半年▪•=,◇▪▷○•☆“夏天准备冬装▷◇,冬天准备夏装■-▷▪”■△△●。但是△▲•▷,淘宝直播来了□-▼•▪=,□○“从选款=•,到直播销售▼◁,再到供货▼◇□★○,服装生产周期几乎可以缩短到15~20天□★◁•-△。=●◆★△”更甚者◁-▲▷,一些设计师品牌根据主播的特点生产定制化的服装▽■…□,从打板到成衣◆▽•▪●◁,只需要3~4天△-•★▼,通过主播直接销售到用户端■…▷。
从本质上看△…,用户在一个又一个直播间里逛来逛去…◆☆,就像是线下商场购物在线上的重演=○,因此•▲☆▽▼▲,淘宝直播也被冠以▪■▪△■“互动版电视购物◁■=□”▼△=▪▼▽“低配版T台秀△■▪△○▪”◆▪“在线化妆间★○”等戏称-▪▼•。从这个层面来看▷◆▲▷■•,薇娅的直播间其实就是一间旺铺▪•。
蚊子会604-1号直播间里▼▼▼■★•,主播蜗牛Adie在补光灯的环绕下■▼☆◁,正在试用一套美甲设备△◆■▲○,一边涂抹甲油◇□□,一边跟镜头对面的粉丝分享使用感受△▷◁◁•-,仿若跟朋友聊天一般•△=。而在镜头看不到的地方-▪▷■,有一支幕后团队在默默配合蜗牛Adie●▼•△▼。
◇▼“一夜赚回一套房◇◆●★=”◁▪,这便是淘宝直播年收入排名第一的主播薇娅的示范效应…▷★。她的直播逻辑已经成为一个范本•☆…□◁△。
蜗牛Adie在成为主播之前●★,跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店■=,深谙店铺运营的各种玩法□■☆○。正式直播三四个月后★•■▪,蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜••★☆-,常常有粉丝开玩笑◆•:◁▼▼★☆“蜗牛Adie的老公长得有点着急▲•,像大叔■■•△-•”•◇=,大叔也就成了蜗牛Adie老公的••▪◁“花名••★□☆○”△-▪◁。
淘女郎从平面模特到淘宝主播…▪▽▷,他们的变化★◁△◇,远非从静态到动态那么简单••,而是从模特到内容生产者AG真人游戏官网▷▼…、产品体验师-▼▲★△=、销售员□■▼▪•,背后的卖货逻辑已然发生转变▷■=◆。而新物种的出现往往也伴随着新的机会•△□□◁。
2016年5月-△△,蚊子会达人学院成立■▷◁=△,做主播培训业务▷▽◆▪,成为与淘宝大学内容学院业务近乎一致的◆●“民间●▲”组织▽-◁▪●。同年10月◇□◁★,立足于孵化主播的蚊子会直播机构诞生▪△●。说到底◇□●◆•,蚊子会达人学院△=▪、直播机构▼▪☆▲●▲,就是教人怎么做淘宝直播◁•▲△◆▼。
短短2年△▷▼,淘宝直播从无到有•▷◇。一边看直播一边◁▪△•★▼“剁手◇△▽▲◇▷”的购物模式□◁○▲▲■,不仅诞生了90后主播月入百万元★◇▼,一夜赚回一套房等造富神话…★…-•,更催生出一条产业链◆◁☆:超过500家直播机构在杭州落地开花○☆•=▷;品牌□▷◆△、商家依托主播的超强带货能力☆•○,实现新的渠道转化◆△,赚了个盆满钵满▲◆。
集淘机构负责人大圣的办公室里--◆●,妆容精致的范范一边刷着手机▼•□,一边等待着即将到来的主播面试…▲。范范过去做淘宝平面模特的时候…▽,每天穿着不同的衣服-□,穿梭在不同的基地拍照-○……,就是她工作的全部◆▲▼☆•,而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品…●★•。
说什么也有几千粉丝的范范□……,□◆▲=★△“委身▼□”到集淘并不是没有道理■△★。一个人就是一支军队的时代过去了●◆-▷,淘宝直播需要集团军▪◇。
与集淘原本做电子产品外贸•△☆▽◆▽,▼▲“半路出家★☆••▲▼”的路数不同…▲,吴蚊米身上有不少标签-▷,▲▼…•“前淘宝三皇冠女装卖家•-△▲”▲•△…◆■“知名电商自媒体人▷★-…◁”•-•“蚊子会电商俱乐部会长□▷●●▽”•■•■…。浸淫淘宝生态圈的这些年-•●▽★△,吴蚊米毫无疑问是最早感受到风起的那批人▲■。
△-▪“主播带货▼☆▷••,一半靠能力◆★…=■★,一半靠运营◁▽”■●•▽,淘宝直播负责人赵圆圆曾公开表示●◁,主播本人不是成功的唯一砝码…◁△•▽•,她们背后的男人▪▼●••、女人们才是真正主宰这场淘金游戏的天平•◇==◆•。
作为店铺▪▲…▷○▷,淘宝直播间对接的商品信息太多●☆△…=。▼=◁◇▪▷“商家实在太多了…◇▷▼■,都是个性化的•★□◁○,如果每个人都单独去聊的线年☆◁◇◇◆,蚊子会联合技术公司▪◆☆▼,上线了自己的平台——销量盒子==▽。简单来说-△•☆◇▲,商家在销量盒子上报名◁★□○,填写产品◁◁○、佣金☆◇□▽▪■、库存等相关信息▲-…•☆,以及预约主播◁●◆▼▷○,由蚊子会一审▲◁▲◇△•、二审◇◁■=▼▼、排期=▪■,所有的环节和数据都记录在销量盒子上▽▲◁◇。相较于人工对接商家□★□,数据化平台的效率=◇★•△、准确性都得到了提升▽☆,也能提供更优质的商家服务△•▪。目前●●=•,已经有88032个产品▪▼★…AG真人游戏淘女郎从平面模特到淘宝,通过销量盒子实现了销量的增长◇☆。
范范是薇娅的过去式△■▽。眼看着诸如薇娅□◇□▼▪、烈儿宝贝等前辈转行进入淘宝直播△◆▷■•=,混得风生水起•▽▼•,范范认为自己●△▼◁■“跑偏了■=▪▽…”◇…■▲◁•,她需要回到★◁=■▪▪“正轨▷▷●▽”上来□▪▷▪。
刘焕玲是陕西延安人△☆△■○◁,丈夫在外谋生◆▽=☆☆,她一个人带着3个孩子◆★○▪△◆。村里几乎都是老人•○◇☆•,刘焕玲没有什么娱乐消遣的方式▪□●◆●•,每天进入薇娅的直播间…△==◇◆,聊聊天•★,给老人•▪、孩子买东西●▲•◇□,顺带着给相对闭塞的村子☆■◇○☆▽,带回新鲜▷◁、流行的信息•★●•。她被村里人称为▪▲-“全村的希望△▼=■▽▲”▷▷■☆…。
但离开网络◁★▷◇,粉丝姓甚名谁☆•◇●☆,喜好如何•○◇,奥利也无从回答•★▲◇★△。奥利常常跟同事开玩笑▪◇★□▷,称薇娅的粉丝是他们▼-◇“最熟悉的陌生人◆■□▼▷▼”■▽▪★▽。
你听说过专门给网红直播间服务的△◁“装修队•…▷▼◁■”▲=、化妆队▼★…,只出租给淘宝主播的青年公寓吗▪▼…▼=■?
比拼了主播△☆=▪、运营★-▪■、粉丝▪▲,淘宝直播总算进入了另一个维度▽◆•:○•▽“零和▼◇☆★=”有益竞争…▷。
有个有意思的话题▪▪▪□:谁会拿着手机看直播买东西▲▽◇□▽?又或者说◁•▪,谁是这些主播的衣食父母▼▪★■•…?
向下○▲▷,机构需要不断对粉丝进行画像▽…•=▪□,寻找自己的目标用户▽▷○◇。比如◆▲△,薇娅时常会在直播中■○○,征求粉丝对服装款式的意见=-,◇◇●□•=“这件外套你们是喜欢膝盖以上还是膝盖以下•=▷……?▪◁•▪”在粉丝投票结果出来后▽▲□○,谦寻会进行相应的调整•□◁。
变化▷▲•◆◇△,是时代最准确的注脚●☆△=▷。在淘宝直播这个生态圈里●◇,不管是主播□■○•、机构★◇•▼▷、商家•▲△□▼△,抑或是新兴的装修队--••◆,在成长与未知考验的拉扯中□▪▲◇-•,唯有迎头而上•☆▲◇☆,才是活下去的关键◁●▪◆▷。
大叔的加入既增加了与粉丝的互动-◆□,又能兼顾男士用品的展示◆••◇•□。在大叔试穿一条70多元的运动裤时★★••▷,粉丝不停地刷屏询问-☆“面料怎么样•◇?会不会起球◁●▪▷△◁?○▪▷▼◇”大叔干脆像绿皮火车上的销售员一样=□◆,拿起剪刀●●=○●-,对着镜头摩擦裤子▷▪◆◇,没有丝毫起球的迹象☆▪。
事实上•-△,刘焕玲不过是淘宝直播6○●☆▼.34亿移动月活用户的其中之一●•◆◁◁。移动端购物已经随着通信技术的普及不断下沉•=△★,代替了原来的经销…●◇◁•、批发体系◆□。留守的儿童和老人▪▲△▲、坐月子的女性▪☆●▷●主播:他们是怎么让你们疯狂剁手的!,以及那些期待通过直播获取一手流行趋势的三四线城市的人群AG真人游戏官网◆★■,都成了淘宝直播的忠实用户◁•。
主播距离消费者最近■◁○▷,这种反向定制的方式▽…▽,从某种意义上说…☆▼-▪■,是在生产端与用户端之间找到了一个契合点◆☆▷▽★◁。
这样的直播间几乎是直播机构的标配△◆★☆。根据主播体量的大小◁◁▪…,配备相应的运营团队★=•,大到20~30人=…▼■,小到4~6人◇-★▷□,从选款△▲●、脚本制作▪•☆☆,到产品上新顺序•…★△◇◁、活动策划等□-=▷◆,各司其职•◁▪-▲◇。
获取这些用户信息并不麻烦◁…▲▲,但要把商家的产品卖给合适的用户▪■,就不是一件简单的事情了○▷◇□。正如吴蚊米在每期蚊子会达人学院的主播培训课上■-◆■□□,亲自给学员-…○□■“洗脑■•…-●☆”所说●=▼△:△■▲-“你们不是网红◆▷==★,不是明星▷-…◇◁,你们是服务者△▽•=-★。•△▲”
即便是直播结束了◁▪◇•▷,也不能喘口气■-☆▽▽◇,还有复盘的仗要打••▽。比如•▷▼,介绍哪些产品的时候在线人数最高-=▲•,这个产品的特点是什么▲△•,流程还有哪些可以调整的地方•…-•☆=,甚至跟踪粉丝对产品的评价▲■••。
左手有了粉丝=▽,右手有了产品▲▽★,主播们做的其实也就是◇▽▷■“中间商赚差价▪-◇▼○◁”的生意了■▪▷。
杭州九堡原是打算作为传统服装批发市场的集散地-▲▼▽▷。但建好不久◁■,入驻最多的反而是淘宝女装等线上品牌◁▼•。无数中小服装生产企业△★◇▪◁▲、私人服装作坊▼△☆▼★-、淘宝电商○…▲-、网红孵化工厂等-▲△,已经开始重新定义线下批发市场的意义和范畴◆●。
于是数以万计的□●□▪▲◁“草根△■”寻梦而来★◇-,擅长宣讲的白领★-,婚后复出的宝妈★=◆…,线万名非典型意义上的淘女郎□★,一窝蜂地扎进这片红海掘金□-◁。
2018年8月27日凌晨1点30分▲▼☆○,杭州九堡一栋灰色外墙的工厂大楼里•▷◆▼,主播薇娅和她的团队欢呼雀跃◁■▼=□。直播5小时□▽☆,薇娅砍下8571万元的销售额△◆,打破了她去年创下的7000万元的单场销售纪录△…▽★▽▽。
蚊子会仅是微博号★□▲▼★▷“吴蚊米■◁▷”就有67万粉丝☆■-,通过自媒体聚集起来的用户☆◁,已然形成了独有的★…•★“资源池▼★”◇□。面对慕名而来的人△□•,吴蚊米在颜值之外-▽,更加看重是否有电商基因或者零售经验▲•▽▼,比如fashion美美搭▼▲◇,原本只是江西南昌步行街的女装导购□□○▪,因其擅长服装搭配▼=◁▷▼、零售经验丰富●==■•,在蚊子会的孵化下■•-◆=◁,迅速成长为年入千万元的带货大王=…○…。
在杭州◁-◆○,类似于黄禹一样的装修队■◆★、化妆队▽▲▪、快递员■△●、餐饮店等专门为淘宝直播服务的产业正像雨后的春笋一样滋长•△。他们堪称◁▪“掌握□-●◇◆△”了全球最时尚和前沿的装修设计风格★△、最潮流的妆容妆面-◇▲○▼、最快速的物流切换和24小时随叫随到的外卖……
按照这套选拔标准◇▽■▷,蚊子会是目前人均产值最高的直播机构▽•=,仅以50多个签约主播◁△◇◁★,占据了淘宝直播机构整体流量的5◁●▷.12%◆-▪-。人选对了◁◆□,只是万里长征的第一步▪☆=◆。评判商业是否可行的其中一个维度是否可复制□◇=•●△。对于这些直播机构而言=◇◇△•,就意味着能否形成标准化的孵化流程▷△◆•。
当然▽▲,闻风而动的不只是蚊子会□▷△▲•■。谦寻背靠……••“一姐-◆△★■”薇娅走大爆款路线●◁▽▲•,纳斯○••、集淘=☆□•▲▷、构美则是群狼战术▼▷=▲▪▷,通过构建腰部主播矩阵◇□,建立起自己的护城河▼☆。从公布的数据来看▼▽△○,淘宝直播机构的数量已经超过了500家▽■◇◆▪。
从主播的定位▷=■★▽▲、人设△●▼=◁□、直播账号的申请▼=△…▷●,再到主播层级培养=▽•●▼▽,由顶级主播现身说法○••■,在直播间进行沙盘演练等形成了完整的培训体系○…▽。甚至▪▼■,这套培训方法细化到研究主播更适合零食◆●、服装□◇▽、母婴等哪个类目的产品=•○…▷。就这样★▽★▼□○,蚊子会除了旗下签约主播外◁◇▲☆★,还培训出了近1000名学员•☆。
为了找到这个答案•▷,今年初▪■△○--,奥利开始征集薇娅粉丝的故事◆◁▲■◆=。刘焕玲的案例正是奥利在几千个粉丝故事中印象最深的▷-●…。除了她之外◆▪-◇-,白领▼•、海归等不同职业的女性群体几乎是薇娅粉丝的全部构成●■◁=。对她们而言■▷▪•,淘宝直播除了▲◁○■“剁手○=▽☆”的功能外□◁●,还代表着一种陪伴的生活方式◁■■◇△-。于是▷…-▲□▪,奥利把粉丝的故事拍成了视频…▽◁★,用内容服务增强粉丝的黏性▼☆=▪=▼。
她不是一个人在战斗◆△★。2年时间☆◁△•▪,淘宝直播催生了月入百万■-★=★■、一夜赚回一套房的神话和一整套产业链●▪。
黄禹是从秀场直播转移到淘宝直播阵地的男人之一◁▼。最让他无法忍受的是…▲☆●△▼,用手机直播…◁●=“画面太暗◆◁▽☆•、模糊▷○•=●”•-。妆面看不看得清倒不是重点◁•▪▼,重点是你买的衣服的质地▪•、细节还是应该对观众有个交代◁■◆=■。
再将流量转化为销售额●○■☆■,卖货能力才是他们的关键词●★□。这条□☆▪“正轨•☆▲▪△○”并没有太多脸蛋◁■☆=★、身材的限制=◁▽■□。不同于秀场直播●=“靠脸◇=”吃饭☆○□,范范们需要依托专业吸引流量…■◁▪△▲,
说干就干▷△★▽▲。黄禹研究了市面上的直播摄像头▽•▷△▪、麦克风●▽、声卡★□★、视频解码▷△▽▷、推流软件▪☆◁■◇,反复试验△•■◇△,总算摸索出了一套满意的方案□●■◆…▷,可以实现多机位的切换▼□…,多角度•■▷◇○、流畅地帮助主播展示产品◇★▽▽。比如-◆…●,卖饰品需要近景展示●☆☆,如果是卖衣服▷■=,又需要拉远镜头★○-▲,甚至有的主播个子不高◁□◆□△,这套设备也可以调整到合适的角度•-□○☆▽,让主播更好地去展现这套衣服☆▷。
阿宽在团队里负责流程把控★•★△■☆,每天提前6个小时准备当天直播的产品…-▷▼▼•,跟商家对接优惠券★-=◁、产品卖点等信息▼▽★▷○,统计成数据表◆▲,再由仓库管理人员找出样品▷□,熨烫○□、整理好…★◆▽○。开播之后=◆☆2023 好玩的街机推荐top10AG真 这是一场过瘾的游戏战斗…-,玩家在游戏中能够选择喜欢的角色上场应战▷△■,和对手们进行一场技能之间的比拼△■,相比较这些角色之前的形象来说□=-,保留了很多 更多 2023 好玩的街机推荐top10AG真。,阿宽更忙碌了★◆,一边配合蜗牛Adie的节奏上产品链接■□,发放优惠券□◆,一边打起精神注意粉丝热度▽●,一旦观看人数减少□=★=☆■,赶紧来一波抽奖活跃气氛★•□。
薇娅换了黄禹这套设备的当天…◁★•,直播的首饰销量达到了20万单▷▽◇…★。虽然不尽然都是设备的缘故★▲◇•,但越来越多的主播找到黄禹●-•☆○,改造自己的直播间却是事实□-。
机构太多…△◁,学员不够用了▷▪。虽然颜值不再是门槛■•▪•,但这个行业有其他的•○…“进场▪•▲”标准•★▽,不是谁都能随随便便成为准主播◇●=。